中药饮片集采各省陆续落地 中标企业整体乐观 全产业链洗牌已开始｜传真

财联社5月31日讯(rìxùn)（记者 张良德）进入(jìnrù)5月，中药饮片集采落地进程加速，约10个省份开始(kāishǐ)落实第一次全国中药饮片集采的中标结果，行业正式迈入 “集采时代”。

财联社记者(jìzhě)走访多家中药饮片企业发现，部分中标企业目前订单“爆棚(bàopéng)”，甚至因人员紧张放弃(fàngqì)了参展”第二十七届(dìèrshíqījiè)国际药材节“，多家企业管理层纷纷调高了今年的经营目标；中标企业对今年的业绩普遍持乐观态度。

同时，多位业内人士向财联社记者表示，集采落地带来的饮片市场变革对整个中药材产业链造成的巨大冲击，犹如“蝴蝶效应(húdiéxiàoyìng)”，从上游的种植端(duān)，到中游的流通环节，再到下游的饮片行业，各环节都(dōu)在加速洗牌(xǐpái)。

有企业已爆单，中标企业对全年(quánnián)业绩预期乐观

随着中药饮片集采(jícǎi)政策的推进(tuījìn)，多省已开始推进集采结果的落地(luòdì)实施，部分企业迎来业务高峰，集采中标企业对今年业绩普遍持乐观态度。

河北万东药业有限公司(yǒuxiàngōngsī)的安经理告诉财联社记者，公司在第一次全国中药材集采中标(zhòngbiāo)约9个品种，今年至今(zhìjīn)业绩相比去年同期增长约15%～20%，预计全年营收同比去年有增长。

安国顺全隆中(lóngzhōng)标17个省份，各省平均中标15～16个品种，其销售经理表示，该公司在此次中药饮片集采中采取(cǎiqǔ)了以量换价(huànjià)的策略，中标价格较过往批发价降幅(jiàngfú)在10%～30%之间，但公司业绩(yèjì)增长较为明显，公司对今年业绩较乐观，预计年内销售收入能增长50%～100%。

某药企(mǒuyàoqǐ)中药饮片小包装产品 图片来源：财联社记者摄

上述“第二十七届国际药材节”会议组织(zǔzhī)方丞华会展现场负责人向财联社记者表示，有集采中标的中药饮片企业因集采订单爆满，人员紧张(jǐnzhāng)到(dào)无法参加已预定的展会。

多位业内人士预期(yùqī)中药饮片集采订单或在10月左右放量，届时企业业绩有望出现(chūxiàn)明显增长。

但本草鉴源(jiànyuán)CEO张津瑞告诉财联社记者，集采中标仅仅意味着企业获得了(le)“入场门票”，并非拿到了“铁饭碗”。供货量并不是平均分配的，供货效率、产品质量、物流等众多因素都会影响(yǐngxiǎng)企业的实际业务量。同时，医院在选择(xuǎnzé)合作(hézuò)企业时，更倾向曾长期合作或行业地位高、地方布局有优势的企业。

从集采中标名单(míngdān)来看，中标企业在公司所在地(suǒzàidì)优势明显，尤其是上市公司(shàngshìgōngsī)，达仁堂（600329.SH）、康美药业(yàoyè)（600518.SH）、佐力药业（300181.SZ）、太龙药业（600222.SH）等药企在本省区域内中标数量较高。

佐力药业中药饮片产品展柜 图片来源：财(cái)联社记者摄

不过，整体来看，集采中(zhōng)标的中药饮片(zhōngyàoyǐnpiàn)已经开始替代过往医院自行采购(cǎigòu)的中药饮片。张津瑞告诉财联社记者，集采开始后，部分医院因医保报销规则，将集采目录内非集采单位供货的多余(duōyú)库存退回，但这种情况并不普遍。

药材成本回落，利润超出部分(bùfèn)饮片企业预期

除销量增长外，目前(mùqián)来看，中标企业今年的毛利也将高于预期。

去年集采时，许多中选企业(qǐyè)的报价近乎成本价(chéngběnjià)，甚至部分企业处于战略性(zhànlüèxìng)亏损状态。当时，不少企业忧心忡忡，预计2025年公司整体利润将大幅滑坡。

安国市一家中型中药饮片生产企业负责人对财联社记者表示(biǎoshì)，去年底公司原本也参加了全国第一次中药材集采，在第一轮竞价时(shí)，公司主动将(jiāng)产品价格下调了约20%，可是(kěshì)第二轮竞价又要求再降20%，公司经仔细核算成本后发现，诸多品种若继续降价将陷入(xiànrù)亏损泥潭，无奈之下只能放弃第二轮报价。

某饮片(yǐnpiàn)企业在安国国际药材节上推介其中标产品(chǎnpǐn) 图片来源：财联社记者

但市场风云变幻，今年以来，中药材(zhōngyàocái)原料价格回落。进入(jìnrù)本月，随着集采结果正式进入实际供货阶段，形势发生反转，饮片集采中标企业利润将明显(míngxiǎn)高于预期。

康美中国(zhōngguó)中药材价格指数自(zì)2024年7月的高点2253点附近，跌至今年5月30日的1756点左右，部分小(xiǎo)品种药材价格跌幅近90%，大宗品种价格回落幅度同样巨大，党参价格从2024年高点150元(yuán)/公斤(gōngjīn)降至115元/公斤，甘草从23元/公斤跌至13元/公斤，白术从180元/公斤跌至80元/公斤附近。

张津瑞对财(cái)联社记者表示，集采后医院采购价格已锁定(suǒdìng)，而(ér)今年原材料价格大幅下降，使得中标企业的毛利率提高，企业盈利能力明显高于预期。

安国某大型中药饮片企业透露，去年(qùnián)公司利润约为7000万元。今年，由于在多省集采中(cǎizhōng)中标品种数量可观（多个(gè)省份中标品种超过30个），预计(yùjì)营业额将迎来10%～20%的增长，利润预期有望与去年持平甚至更优。

产业链各环节竞争格局或(huò)将重塑

据不完全统计，全国拥有(yōngyǒu)中药饮片生产资质的企业约2300家(jiā)，最终中标的饮片企业约600家。

张津瑞(zhāngjīnruì)认为，参考化学药集采的发展路径，医疗机构(yīliáojīgòu)往往会优先选用中标产品，以此类推，未来医疗机构所使用的中药饮片也将逐步被集采中标饮片所替代(tìdài)，行业集中化趋势已初现端倪。

对于行业未来发展趋势，张津瑞(zhāngjīnruì)表示，由于集采具有排他性，这(zhè)将导致供应商数量减少。虽然小型饮片厂并非毫无生存机会，但(dàn)大型饮片厂凭借规模优势、品牌影响力、资金实力及完善的供应链体系，将在市场竞争中占据更大(gèngdà)的市场份额。

除大型(dàxíng)企业外，集采也有利于在原料、市场渠道(qúdào)占有优势的饮片企业。

甘肃陇萃源百草中药材(zhōngyàocái)有限责任公司副总经理赵子龙认为，集采为单品种中药饮片企业开辟了新的发展空间。比如，以往(yǐwǎng)甘肃部分中药饮片企业由于品种过于单一，难以满足医院多品种的采购需求，导致(dǎozhì)企业对医院销售时遇到诸多限制(xiànzhì)。而今，饮片集采政策中关于“中药材趁鲜加工”、“产地(chǎndì)溯源”的要求，使得(shǐde)在原材料产地的单品种中药饮片企业能够充分发挥地域优势，逐步形成集聚效应。

而一些在原材料产地占有市场布局优势的饮片(yǐnpiàn)企业和渠道商，也将受益于(yú)行业(hángyè)变化。安经理表示，其公司在河北本地有优势，但是到了外地还是找渠道商更合适，饮片企业和配送公司的合作会更紧密。

多位受访的业内人士认为，中药饮片集采的规模将(jiāng)(jiāng)持续扩张，留给非中标企业的空间会越来越(yuèláiyuè)小，饮片行业或将加速洗牌。倘若今年继续(jìxù)推进集采，品种数量有望突破100个；未来两三年内，集采的饮片品种或将达到200～300个，常用饮片品种将大概率全部(quánbù)纳入集采范围。

随着全国追溯体系的建立(jiànlì)以及对原材料道地性的日益重视，产业链重心正加速(jiāsù)向(xiàng)上游产地转移。部分上市公司也顺应政策(zhèngcè)加速布局，云南白药（000538.SZ）年报称，公司牵头趁鲜加工品种标准研究18项，占云南省趁鲜加工品种的90%。

与此同时，像安国、亳州、玉林(yùlín)等传统大型中药材市场，其(qí)流转能力可能会受到一定程度的抑制。多位药商对记者表示，打算在保留亳州、安国店面的同时，在产地(chǎndì)云南或甘肃开设新店面，向上游加强(jiāqiáng)布局。

（财(cái)联社记者 张良德）